新規開拓って本当に大変そうですね
実態をしっかり理解することが大切ですよ
新規開拓の営業では、100件アタックして1件商談が取れたらいい方だという現実についてお話ししていきますね。
数字の現実を知ることで心の準備ができます!
新規開拓の基本的な成約率
新規開拓営業では、アポイント獲得率が1%程度というのが一般的な数字なんですよ。
たとえば、100社に電話をかけても、実際に話を聞いてもらえるのは10社程度でしょう。
そのうち、実際にアポイントまでこぎつけられるのは1社か2社というのが現実的な数字になります。
でも、これは業界の常識として知っておくべき数字なので、決して悲観する必要はないんですよ。
成約率の現実を知ることで適切な目標設定ができます
効率的なアプローチ方法
まずは見込み客のリストをしっかり整理することから始めましょう。
効率的な営業活動のためには、ターゲットを絞り込んで質の高いアプローチを心がけることが大切です。
100件アタックするにしても、ただやみくもに電話をかけるのではなく、事前にその会社の情報を集めておくと良いですね。
そうすることで、成約率を少しでも上げることができるんです。
準備をしっかりすることで効率アップ!
モチベーション管理の重要性
新規開拓では断られることが当たり前なので、メンタル面の管理がとても大切になってきます。
成果が出ないときこそ、小さな進歩を評価して自分を褒めてあげることが重要ですよ。
たとえば、いつもより長く話を聞いてもらえた、相手の課題を引き出せたなど、商談以外の小さな成果も大切にしましょう。
そうやって日々の活動を積み重ねることで、必ず結果につながっていくんです。
前向きな気持ちを保つことが成功への近道です!
まとめ
新規開拓営業は確かに大変な仕事ですが、成約率の現実を理解し、効率的なアプローチ方法を身につけ、モチベーション管理をしっかり行うことで、必ず成果を上げることができます。
数字に一喜一憂せず、地道な活動を続けることが成功への近道なんですよ。
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